雅堂小超

加盟热线:400-0800-333
雅堂小超LOGO
您的当前位置:主页 > 新闻媒体 > 企业新闻 >

普洛斯金融永辉金融和这匹便利店黑马想了点办法

2017-12-27

原创 | 开店进货缺钱? 普洛斯金融永辉金融和这匹便利店黑马想了点办法


图片1.png 

| 房煜

核心导读:

1.为什么普洛斯金融会和业内看不懂的雅堂小超合作?

2.雅堂小超的线下消费场景,为什么成为金融机构的定心丸?

3.为什么有些便利店加盟者,等了一个月也从银行拿不到贷款?

今年7月,《零售老板内参》APP曾经独家报道了便利店行业黑马雅堂小超的故事。当时的

雅堂小超曾经提出,要在2017年完成5万家店的展店目标(翻牌为主)。如今2017年马上即将

过去,雅堂小超究竟活的怎样?笔者从雅堂小超官网上注意到,除了展店,下面这件事或许

对于广大想开便利店的老板们,更为值得关注。

图片2.png 

那就是,雅堂小超最近傍上了两个大金主——普洛斯金融和永辉金融!

1217日,雅堂集团与永辉金融达成战略合作,永辉金融向雅堂集团综合授信20亿,

助力推动雅堂小超在全国供应链金融的布局。

图片3.png 

永辉金融联合创始人兼CEO徐星女士在签约仪式上表示,

永辉金融和雅堂集团在新零售产业具有一致的认知和目标,

今后,将发挥各自优势为雅堂小超供应链环节的伙伴提供普惠金融服务和支持,实现融合共赢。

在永辉金融之前,普洛斯金融已经和雅堂小超达成了合作。

根据官方消息,124日,普洛斯金融与雅堂小超在雅堂集团成都总部签署战略合作协议。

普洛斯金融董事长谢芳表示:普洛斯金融和雅堂小超志同道合、理念相同,

未来可以开展更深度、更全面的合作。普洛斯金融将结合雅堂小超的业务需要,

为雅堂小超上游商家,中游雅堂小超加盟商提供特色供应链金融服务。

双方的合作内容主要有三点:

1.普洛斯金融为雅堂小超及其上下游客户提供配套的金融服务。

2.雅堂小超为普洛斯金融提供金融产品中所需的数据。

3.双方继续在仓储物流方面展开合作。

坦白说,雅堂小超出世以来,一直是被人认为看不懂。这种看不懂主要来自两个方面:

第一方面,是超快的发展速度。根据普洛斯金融官方微信号披露的信息:雅堂小超是目前已布局全国25个子公司,拥有4万余家加盟店和200多家直营店。雅堂小超的推出,是在O2O基础上的全面升级,重构--的商业要素。普洛斯提供的这个说法,显然是更加有说服力的表述。换句话说,雅堂今年喊出的开店5万家的目标,竟然不是痴人说梦,目前已迈过4万家店的门槛。

第二方面,则是雅堂小超从出生就带有的类金融属性。在雅堂集团的业务板块中,本来也存在供应链金融板块,而且,雅堂方面自己也拿到了商业保理的牌照。

     供应链金融在零售业的发展过程中,一直是一个让普通业主感到不明觉厉但又十分重要的

话题。小业主开店是个重资产的活,开店进货资金有缺口是非常普遍的现象。但是他们通常很难从

银行手里贷到钱。双方的合作,究竟对于开店加盟者有什么帮助和意义?这一起合作对于零售业的

供应链金融的发展又有什么启发?《零售老板内参》APP独家专访雅堂小超高管、雅堂集团常务副

总裁严荣康与普洛斯金融高管、普洛斯小贷总经理浦一帆,为你揭秘零售业供应链金融合作的最新动向。

图片4.png 

雅堂集团董事长杨定平

一、为什么小店贷不到钱

  写这类文章必须先回答,什么是供应链金融,笔者看到最简洁的回答如下:

给卖货的贷款,赚资金周转率的钱。复杂一点的回答是:供应链金融就是以解决供应链

账期时间错配的金融服务,并由此衍生出的一系列金融创新服务。

不管怎么定义,这也有一个前提,供应链金融是在一个健康的平台上才能发挥作用,

如果平台各方自己都不赚钱,衍生品更赚不到钱。《零售老板内参》APP了解到,

这次双方合作中,普洛斯金融提供给雅堂小超的,

主要都是自己非常成熟的产品。比如,开店贷、订货宝、白条等。涉及了开店资金,

进货垫资、以及应收账款账期等几个最常见的问题。

在额度方面。订货宝单10-200万,经销商白条最低2万元,开店贷50万起。

白条为例,这个产品类似于京东白条的逻辑,但不同的是,这是为雅堂小超设计的白条

即是为所有雅堂小超的加盟商构建的用于向雅堂平台购货的定向消费场景。京东白条更多是

面向C端的消费信贷产品,而雅堂小超的白条是对小B客户。

这个消息,对于已经加盟雅堂小超的业主来说,应该是个极大的利好。

为什么,因为小店业主的融资渠道大概除了民间借贷,十分匮乏。

       造成这个现象的原因,业内人士有很多说法。一方面,夫妻老婆店是一个非常庞大的市场。

但是另一方面,这些分散在街头巷尾的零售业蚂蚁雄兵,却也是金融家们最头疼的对象。

在一次供应链金融的研讨会上,当主持人问到你们愿不愿意给夫妻老婆店店主放贷时,

在场的专家金融从业者很多人摇头。

第一,从还款保障的角度看,传统夫妻店很多人没有收入证明、纳税证明、没有固定的房产,

          提供不了可以担保的主体。可以说它不是一块好资产。

第二,供应链金融服务于小B商家,这种特定场景过于碎片化,而且是以核心企业做为依托,

    来保障交易的真实。金融机构对于此仍旧存在顾虑。

第三,也有人会把门店看作是一个大C,而不是小B客户。很多夫妻店老板其实没有通过经营

    赚取利润的能力,流水等于就是自己给自己发工资。在这种模式下,如果锁定交易场景,

    去做供应链金融,投入、产出并不成正比。还不如去做消费金融。

    这些对于小店的分析,有些不无道理。除了缺少信用机制和担保手段,小店

      本身的盈利能力不强,也是金融机构的担忧之处。说到底,那么,面对这些问题,

为什么普洛斯金融敢于和雅堂小超的加盟店主合作?


二、商流与物流的组合拳

  对于合作的原因,在对《零售老板内参》的回复中,普洛斯金融重庆小贷公司负责人

浦一帆回复说:模式和理念,首先我们认可雅堂小超互联网+电商+社区+小超+物流

的运营模式,他们将社区小型超市连锁化、品牌化、电商化,以达到采购、销售、

库存和运营的统一。(此处涉及雅堂小超的运营模式)

        “20177月开始,普洛斯开始关注雅堂小超,不止普洛斯金融,还包括普洛斯地产、

普洛斯控股子公司际链。我们认为,从雅堂小超的产业布局来看,应该和普洛斯体系多个板块

均有合作的机会。7月,际链率先和雅堂小超开始合作,为雅堂小超的仓储和配送资源进行整合

和连接。从际链的数据来看,雅堂小超这几个月在全国范围内爆发式地增长,团队执行力、

战斗力极强,短短几个月时间已经遍布25个城市。通过对雅堂小超几个月的观察了解

和数据分析,普洛斯金融决定和雅堂小超合作,因为我们相信,一定会形成多赢的局面。

图片5.png 

普洛斯金融董事长谢芳通过普洛斯金融的回复,笔者结合物流圈知情人士的分析,

基本可以确定合作的根本原因:有货在仓。这是雅堂小超获得普洛斯金融信任的根本原因。

回复中提到的际链,经查阅资料是普洛斯和G7公司于2016年成立的物流大数据服务公司。

一位知情人士用白话解释普洛斯的回复指出:说到底,供应链金融最怕的风险是

交易数据造假,特别是电商平台多了以后,造假手段五花八门,防不胜防。但是,明显可以看

出,普洛斯地产和雅堂小超合作在前,然后才是普洛斯金融介入。这说明,普洛斯金融从物流

伙伴那里确认了雅堂小超的交易真实性。因为,数据可以造假,几个月来仓库里的货进进出出

造不了假。但是请注意,雅堂小超的模式,本质上是一种轻资产模式,否则也不会有超快的

扩展速度。那么为什么会有那么多的货在雅堂小超租用的普洛斯仓内流动?1130日,雅堂

小超云南仓储中心开仓仪式举行,这是雅堂小超在全国布局的第14个仓储中心。所谓开仓,

就是雅堂小超把供应商请到了自己租的仓库里。长期以来,传统零售商家经营中面临的一个

主要问题就是商品配送不及时,缺货断货影响销售。雅堂小超智能仓储的开仓供货就是着力

为遍布全国25个省市近5万家加盟商解决这一难题。说白了就是为供应商,加盟商提供供应

链服务。供应链服务的起点,是915日,雅堂小超在成都总部举行首次供应链开仓订购会,

来自四川的521位加盟商参会。这标志着雅堂小超四川智能仓储正式开仓供货,面向加盟商的

供应链服务正式上线。那么,为什么加盟商供应商愿意用雅堂小超的供应链服务?实际上,

在雅堂小超以快消和百货等轻货为主的物流配送体系中,仓配一体早已成为趋势。如果只有

仓没有配,很多人用起来也是不方便的。

   雅堂小超的合作伙伴还包括饿了么蜂鸟,已经开通全国263个城市的即时到家配送服务

的打通,针对C端的即时配送服务的打通,意味着雅堂小超从B端到C端的供应链体系

已然形成闭环,这不仅能让加盟商降低采购成本、扩大销售规模,也为消费者带来了更

便捷的服务体验。同时另一个合作伙伴IBM则提供云计算、大数据、供应链等领域的解决

方案实施。据介绍,在今年年底之前,雅堂小超将会完成另外10个城市的智能仓储开仓,

为更多的加盟商带来更便利的仓储物流服务。

图片6.png 

所以,正是有了物流供应链服务的基础,才有了雅堂小超和上下游的紧密合作,

而这种合作的粘性,又成为了普洛斯金融介入的基础。


三、金融风控的关键点

即便如此,面对全国数万个供应商,加盟商,如何打造一个完善的风控体系,

仍旧是雅堂小超和普洛斯金融的头等大事。

对于这一点,雅堂集团常务副总裁严荣康对《零售老板内参》APP表示,普洛斯金融是

雅堂小超签约的第一家金融服务机构。虽然雅堂小超的扩张速度很快,

但是在金融服务方面,还是坚持审慎和保守的态度。

由于雅堂小超本身有B2B业务,因此对于供应商的货源相当于是买断经营,

那么按照行业惯例会存在一定的账期。在账期之内,如果供应商有资金需求,

可以申请供应链金融服务。

但是不是所有的供应商都能享受这种服务,主要是针对品牌商和厂家直供的情况。

最多延展到总代理一级,这样对于流通渠道也是一个简化。严荣康说。

他指出,雅堂小超邀请供应商入仓,因此在雅堂小超租用的库房内,供应商的货是在库状态,

即使出现最坏的状况,雅堂小超和普洛斯金融也可以通过货物的处理获得赔偿降低风险。

    普洛斯金融则表示:对于风控设计,雅堂小超的线上数据非常完善,为供应链金融的

贷前调查、贷中审核和贷后管理都提供了强有力的数据支撑。严荣康表示,

在雅堂小超的平台上,从多个维度,为信用评级提供佐证。

在雅堂小超的线下消费场景,我们风控不仅是可控的,而且也是可视化的,金融业

最看重的是这个场景。这也是纯电商平台无法比拟的。严荣康说。


四、零售业的供应链金融市场空间广阔

业内人士指出,其实供应链金融围绕B端和C端都有很多文章可以做,目前市场上

比较常见的是从C端切入的消费信贷产品。典型如京东白条

但是在今年,B2B电商供货平台大发展,围绕着B2B展开的金融服务市场空间也有广阔的前景。

对于提供交易的数据的核心企业而言,这种供应链金融服务不仅能够解决

上游供应商的资金问题,还能够增加上游供应商与用户的粘性。

这也是雅堂小超这样的核心企业所希望达到的目的。

      另一方面,这种金融服务,也会对核心企业的自身数据系统提出更高的要求。雅堂小超

就表示,这次合作对于雅堂小超的系统数据收集能力,反向系统的设置,

评估模型的建立,都提出了更高的要求。

在供应链的下游,今年也是很多品牌型便利店加速扩张、广泛开放加盟的一年。很多加盟商

都需要开店资金支持。传统的做法是去银行申请贷款,但是问题在于,周期过长,手续繁琐。

   一位业内人士指出,在供应链金融服务方面,传统银行业的问题在于,对于1000万资产的公司和几十万资金公司一视同仁,有家在山东省搞开放加盟的便利店企业,发现银行会把每一家申请开店的加盟商都当做独立企业去审核,导致开放加盟一个月后,还没有一家加盟商拿到贷款,这让总公司非常着急。而这样的现象,恰恰是零售业供应链金融大有可为、可以优化的地方。雅堂小超与普洛斯金融的合作,应该只是一个尝鲜的开始。

 


关键字: 原创 | 开店进货缺钱? 普洛斯金融永辉金融和这匹便利店黑马想了点办法
#
  • 加盟热线:400-0800-333
  • 地址:四川成都天府新区科学城天府菁蓉中心D区
  • 扫描二维码,劲爆优惠等你拿!

Copyright © 2016-2017 雅堂小超 版权所有 蜀ICP备16027647号-2