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“天府之声”为雅堂发声,新区与雅堂共成长

2017-03-29

   3月28日,四川省“天府之声”报刊发表关于“雅堂总部入驻成都科学城”的相关报道,讲述雅堂创始人杨定平的创业之路、天府新区与雅堂的合作之路和雅堂对未来的规划与展望。


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报刊原文


雅堂总部入驻成都科学城

要做家具行业的京东,雅堂计划今年销售额达1000亿

  “雅堂回到成都,就像阿里巴巴和杭州的关系一样。”


  从17年前远赴深圳创业,到去年9月12日与天府新区成都管委会签约,巴中人杨定平决定将他一手创建的家居行业电商平台——雅堂集团总部迁址成都科学城,返乡继续构建他的家居电商网络。


  3月8日,雅堂集团对外宣布:设在天府菁蓉中心D区的新总部办公大楼正式投入运营。杨定平说,他的目标是让雅堂做家居界的京东,打造一家百年老店。

从卖家具到做电商 川商杨定平的创业之路

  杨定平,巴中市通江县人,43岁。


  2000年,杨定平背井离乡南下深圳。由于只有小学学历,仅能找到一份家具销售的工作,没有业绩就没有工资。


  2003年,杨定平偶然到一家中式古典家具公司打工。踏实、能吃苦的他销售业绩不错,不久,便得到一份40万元的个人订单,并从中获得“第一桶金”;由此,他租下2000平方米场地,开设了自己的家具卖场。


  2007年,杨定平创办了自己的第一家公司——盛世鸿雅,投身家居工程领域。但事业并非顺风顺水,由于种种客观原因,杨定平的首次创业之路以亏损宣告失败。


  经历种种磨难,杨定平下决心要拥有自己的厂。他先是在东莞租用3000平方米厂房,2013年,又在惠州建成年产值高达5亿元的红木家具制造产业园。


  海口的第一家专卖店、20家门店、过亿的销售额……从销售员到卖场老板,杨定平除了埋头做事,也常常停下来、思考整个行业的问题。“我发现,家居行业非常不透明。”他说,品牌公司、代理商、卖场、每个环节都要抽取利润,流通环节的成本至少占据6成,“一边工厂赚不到多少钱,另一边消费者还买贵了。这不符合互联网时代垂直消费的规律,这种商业模式迟早要变革。”


  于是,用电商平台卖家具的想法在杨定平的脑海中开始谋划。“最初,市场上还没有专门的家居电商平台,我们只能选择淘宝、京东这样的综合性网购平台。”杨定平说,作为大宗商品,储存和物流配送也是一个难题。“很多人卖家具,只能把家具送到用户所在城市的物流点,用户还得自己扛回去,太不方便了。”杨定平“网上卖家具”的法子,执行起来并不顺利。


  “既然没有符合要求的平台,那就自己做一个。”2013年,杨定平成立了自己的电商品牌“雅堂”,立志做中国最专业的家居电商。有自己的原料、加工厂和电商,“家具卖到消费者手里,价格可以下降60%。”他说。

只有电商远远不够。雅堂品牌覆盖面广泛,从工厂生产到网上销售,再到物流配送,形成了一个完整的产业链。


  “做物流,就是要帮顾客解决家具消费‘最后一公里’的问题。”杨定平介绍,“雅堂到家”就是公司的落地配服务平台,利用互联网将各地送货及家具安装从业人员,与消费者对接,“2016年,我们已在全国建立500个服务点。”


  从最早只有自己品牌的家具,到如今十来个品牌入驻,雅堂由一家家居电商,逐步向电商平台转变。2016年深圳国际家具展上,雅堂在短短四天,就收到了1000多家厂商的报名申请。

新区抛出橄榄枝 两个月总部迁回成都

  有了针对商家和个人用户的金融服务和电商服务,也有了线下物流配送服务,杨定平完成了从传统制造业向家居电商平台的转型。“目前,已有200多家家具品牌和5万多种家具商品入驻雅堂电商平台,注册用户超过50万。”杨定平说。


  正是凭借这一完善的生态闭环,雅堂控股收到了天府新区成都管委会伸出的橄榄枝。2016年6月12日,天府新区成都管委会招商团队到深圳实地考察了雅堂控股集团,并达成合作意向。“从开始洽谈到把总部迂回成都,前后只用了两个月时间。”杨定平说。


  “当时招商团队说,天府新区跟雅堂一样都很年轻,雅堂回到成都,就像阿里巴巴和杭州的关系一样,新区需要有旺盛生命力的创业企业,一起开拓。就是这几句话打动了我。”杨定平说,做出回家乡发展的决定,不只是因为四川是家乡,更是因为与天府新区在发展理念上的契合。


  “大概在去年7月中下旬,我来成都天府新区实地考察后,正式决定要将雅堂总部迁回成都。随后在不到两个月的时间内,促成了正式合作协议。”

去年9月12日,天府新区成都管委会与雅堂控股集团在四川成都新城会议中心举行签约仪式。双方签订了以家居电商为核心,包含业务运营、系统研发、产业融合、供应链金融、家具物流、互联网支付等在内的合作协议。


  双方达成合作意向后,天府新区成都管委会也给杨定平一路开起绿灯。“天府新区专门派了一个人为我们服务,不到20天,集团旗下5家公司全部注册完毕。”


  此前,雅堂电商平台主要面向广东家居厂商,回到四川后,会首先把招商重点面向四川,基于四川发达的家居产业,打造出一个行业标杆,并通过互联网平台推向全国。“我们首先为四川的家居产业服务。在雅堂,无论是生产商、制造商、代理商、消费者,都能在平台上找到所需的支持。”杨定平说。


  采访中,杨定平向天府之声记者透露,他正在谋划更大的动作。“今年,我们会在全国布局5万家小超市。”家居产品不是高频重复消费品,因此家居电商需要其他服务带动,而“雅堂小超”的主要作用将是引流,利用家居产品周边消费品,将消费者引流到电商平台。


  随着生态链的不断完善,2015年,雅堂从每月仅100万元~200万元成交额不断成长。“去年11月7日的‘雅堂电商日’,我们一天的成交量就达到了1.329亿元。”


  如今,雅堂每月成交额都有3000万元~4000万元。杨定平说,虽然不能和淘宝、京东等综合平台比较,但雅堂在家居电商这个垂直领域能做到全国领先。“1000家服务站、1000个家具品牌加盟,销售额1000亿元。”这是杨定平给公司定下的2017年规划。

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通过“雅堂小超”,杨定平正在将雅堂电商平台植入百姓的生活


天府之声记者    施斌    摄影报道


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关键字: 天府之声
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